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旺旺一口气开出45家线%的零食一般超市买不到!
发布日期:2019-02-01 作者:admin 来源:广发娱乐官网 浏览次数:

  近日,旺旺在上海开设了一家实体直营店——旺仔主题门店,并宣布全国45家实体直营新店同步开业。

  童趣十足的火车式陈列柜、城墙式示范台、摩天轮式果冻机……给人一种放学一头扎进游乐园的快感。

  这里除了超市常见的旺旺小小酥、雪饼等,还可以看到不少超市没有的新品和限定款。

  浪味仙在这里有十几种口味,一般超市只有两三种;牛奶糖除了草莓味、原味,还有芥末味和辣味的;还有比肩膀都宽的巨型烤鱼片……

  行李吊牌、扇子、贴纸、钥匙扣、卡包、保温杯……可以说每一款都是卖萌神器了。旺仔胶带的图案是YES核准和NO驳回,造型夹分不爽、开心、超爽等,扇子文案也是“哼”、“么么哒”等,稳稳地抓住了时下年轻人的生活状态。

  旺仔的生活周边产品有暖黄色调的法拉绒毛毯、牛奶糖本糖形状和U型形态的枕头、情侣款粉蓝色抱枕,无论是办公室还是自驾出行都能瞬间让你成为最靓的仔。

  最让人有参与感的要数“68元散货随心装”了。68元的礼盒可以随意装散货台的小零食包,直到装满能盖上盖为止。这种考验消费者“收纳能力“、体验感十足的新玩法,可以说满足了消费者晒照炫耀的心理。这一点从网友纷纷晒出来的装货攻略也能感知一二。

  不过,旺仔俱乐部的产品售价并不便宜。从门店周围的业态来看,FILA KIDS、NIKE KIDS、ADIDAS KIDS等,也可知其定价并不低,面向的消费群体应该是伴随旺旺长大的80、90年代已经有孩子的一批。

  店员告诉记者,平时大多都是年轻消费者,因为今天有活动,早已知道消息的周围营业员来得比较多。开业当天,在记者驻足的近一个小时内,吸引了不少年轻妈妈驻足,大多消费都在一二百元左右。

  旺旺方面称,这是旺旺线下唯一直营门店,旺仔主题门店目前覆盖全国13个省份,2个直辖市,北京、上海、江苏,安徽、山东、浙江、广东、广西、河南、江西、湖北、湖南、重庆、辽宁、黑龙江等已经完成入驻。

  旺仔主题门店以“旺仔红”为主色调,据称,门店里80%的旺旺零食一般超市都买不到,旺旺旗下9大类商品,近千种的SKU都在30平方米的店铺内,此外,店里还能买到市场少见的酒类商品。

  旺旺方面表示,未来会以大数据库做为依据继续扩大旺仔主题门店的数量。以经营顾客消费者为中心,从内容、形式和体验上更好地满足消费者需求,围绕经营顾客,打造有特色的商品与服务。

  前几年,食品企业还纷纷表示要发力电商平台,掘金线上市场。几年过去,随着涌入线上的企业越来越多,曾经的蓝海正变成红海。尤其对于后入场的企业来说更是如此。

  根据产业信息网的数据,截至2017年末,在线零食销售市场上,三只松鼠以全年11%的市场份额领先其他品牌,百草味以6%紧随其后,良品铺子为5%。而旺旺其线上销售的市场份额尚不足1%。

  面对这种局面的食品企业不止旺旺,线上零食业务以成为三只松鼠、百草味等品牌的主战场,其他食企想要再有大的作为并不容易。而且,随着电商行业的市场交易规模不断扩大,电商整体增速也已趋于放缓。

  在新消费形势下开辟新渠道又成了企业要考虑的问题。重回线下开设直营店,线上线下相结合逐渐成为新趋势。

  2016年9月,在线上市场做得风生水起的三只松鼠转战线下开设了投食店,第一家门店开业7天即获得了110万的销售额,在唱衰线下渠道的当时,三只松鼠此举引起了不小的轰动。

  2018年,三只松鼠又先后和阿里零售通和苏宁小店合作继续拓展线下渠道。随后,三只松鼠又推出了加盟形式的松鼠小店。

  不止是三只松鼠,百草味也在2017年初宣布重返线下。据悉,百草味的重启线下计划分为经销商和单独开店两种模式。经销商模式下,百草味已经通过与阿里零售通和京东新通路合作,将产品渗透到夫妻店。

  不少人都把开设直营店并与线上相结合的模式称为新零售。与传统的流通渠道或将产品放在超市货架上售卖的形式相比,食品企业新型的直营店只出售单一品牌产品,同时能获得更好的服务体验。

  然而,对于企业来说,要想通过单一品牌产品获得销量,那么对品牌力的要求就更高,必须足够知名,足够吸引消费者。所以,从某方面来说,这种直营店的模式适合小部分的食品企业。

  与此同时,线下门店的成本较高,也会给这类门店带来更多的经营压力。因此,这类直营店究竟能走多元也值得观察。

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